La Universidad de San Andrés abre las inscripciones para su nuevo programa de Negociación Inteligente, una formación de seis semanas diseñada para transformar el conflicto en acuerdos estratégicos.
La Universidad de San Andrés (UdeSA) abre las inscripciones para su nuevo programa ejecutivo: «Negociación Inteligente: Herramientas para transformar conflictos en acuerdos».
La propuesta académica, que inicia el próximo 18 de mayo, busca brindar respuestas a profesionales que deben tomar decisiones en entornos híbridos, volátiles y de alta incertidumbre. Con una duración total de 30 horas distribuidas en seis semanas, el curso propone un abordaje integral que trasciende la simple transacción para enfocarse en la construcción de relaciones sostenibles.
El programa se dictará bajo una modalidad 100% online. El esquema combina la flexibilidad del aprendizaje asincrónico con la potencia de los encuentros sincrónicos semanales. Todos los miércoles, de 18:30 a 20:30 h, los participantes se reunirán de forma virtual para realizar puestas en práctica, dinámicas grupales y ejercicios de simulación que permiten aterrizar la teoría a la realidad profesional.
El diferencial de esta formación radica en su mirada sistémica. No se trata solo de «ganar» una discusión, sino de entender la arquitectura del conflicto. Entre los ejes principales, los alumnos trabajarán en:
- Autoconocimiento y sesgos: identificación de modelos mentales limitantes y la «inmunidad al cambio» que suele trabar los acuerdos.
- Gestión emocional: incorporación de herramientas analíticas y relacionales para una toma de decisiones más estratégica.
- Nuevas presencialidades: estrategias específicas para negociar de manera efectiva en formatos remotos e híbridos, reconociendo las barreras comunicacionales de cada canal.
- Influencia y sostenibilidad: técnicas para generar acuerdos que se mantengan en el tiempo, considerando las dinámicas de poder y los múltiples actores involucrados.
Hoja de ruta del programa
El recorrido pedagógico está estructurado en cinco pilares fundamentales que guiarán al estudiante desde lo personal hacia lo estratégico:
- Estilos personales: diagnóstico de cómo cada individuo resuelve conflictos.
- El valor del diálogo: un análisis de por qué la negociación sigue siendo la herramienta más eficiente en el mundo actual.
- Variables clave: el manejo del poder, el tiempo, la información y las tácticas.
- Entornos híbridos: cómo adaptar el mensaje según la plataforma.
- Diseño sistémico: la creación de acuerdos que contemplen el impacto a largo plazo.
Aquellos interesados pueden encontrar más información en el siguiente enlace.
