En una charla exhaustiva, el referente del consumo masivo analizó el impacto del e-commerce, la presión impositiva en fronteras y el lanzamiento de una nueva edición del «Black Week Mayorista» para impulsar las ventas antes de fin de año.
El sector de los mayoristas en Argentina atraviesa un momento de transformación profunda, marcado tanto por cambios en los hábitos de consumo globales como por las particularidades de la economía local. Armando Farina, vicepresidente de la Cámara Argentina de Distribuidores y Autoservicios Mayoristas (CADAM), compartió su visión sobre el panorama actual, destacando que, aunque se ve un camino correcto, aún queda mucho por resolver.
Uno de los puntos centrales de la entrevista fue cómo la tecnología ha alterado la comercialización. Según Farina, plataformas como Mercado Libre y Amazon están captando productos de alto valor que antes elevaban el «ticket promedio» en las tiendas físicas. Esto ha dejado a los mercados de proximidad principalmente con productos perecederos y de bajo costo.
Además, el directivo describió a un consumidor mucho más profesional. A diferencia de épocas de alta inflación donde se compraba lo que había por temor a los aumentos, hoy el cliente se toma su tiempo para elegir entre marcas, analizar promociones y seleccionar el método de pago más conveniente.
Farina alertó sobre una situación crítica en las ciudades de frontera. Debido a las altas tasas de seguridad e higiene e ingresos brutos en Argentina, existe una brecha de precios del 18% al 25% con los países vecinos. Esto ha invertido el flujo comercial: «Antes venían a comprar a nuestro país, ahora van de acá para allá», señaló.
En materia laboral, CADAM reclama mayor transparencia en los recibos de sueldo. Farina denunció aportes «ocultos» que quitan poder adquisitivo al trabajador, mencionando casos como el INACAP o el seguro «La Estrella», el cual calificó como un abuso histórico que apenas ha comenzado a reducirse recientemente.
Para dinamizar el consumo, la Cámara prepara la tercera edición del Black Week Mayorista, que se llevará a cabo la tercera semana de noviembre.
- Estrategia: la fecha fue elegida estratégicamente para que coincida con el cierre de las tarjetas de crédito, permitiendo a las familias realizar sus compras navideñas y pagarlas recién en diciembre.
- Flexibilidad: cada uno de los 74 socios de la Cámara negociará de forma independiente con sus proveedores para adaptar la oferta a la demanda específica de cada región del país.
A pesar de la incertidumbre política que afecta la operatividad, Farina se mostró optimista respecto al último trimestre. Históricamente, a partir de octubre comienza un recupero impulsado por el sector de bebidas y los eventos de fin de año, como cierres escolares y despedidas en restaurantes.
El vicepresidente de CADAM concluyó enfatizando la necesidad de una reforma que permita a los empresarios dejar de ser «agentes de recaudación» y que otorgue al trabajador la libertad de decidir sobre sus aportes, buscando siempre una mayor transparencia en el sistema comercial argentino.
